{"id":5333,"date":"2023-12-01T09:25:22","date_gmt":"2023-12-01T12:25:22","guid":{"rendered":"https:\/\/revistaconthato.com.br\/?p=5333"},"modified":"2026-01-18T22:18:53","modified_gmt":"2026-01-19T01:18:53","slug":"internacionalizacao-o-caminho-do-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistaconthato.com.br\/index.php\/2023\/12\/01\/internacionalizacao-o-caminho-do-sucesso\/","title":{"rendered":"Internacionaliza\u00e7\u00e3o: O Caminho do Sucesso."},"content":{"rendered":"\n

RELA\u00c7\u00d5ES INTERNACIONAIS.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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O fen\u00f4meno da globaliza\u00e7\u00e3o, caracterizado pela aproxima\u00e7\u00e3o entre os pa\u00edses atrav\u00e9s de maiores trocas econ\u00f4micas e culturais, foi um impulsionador para a internacionaliza\u00e7\u00e3o de empresas em todo o planeta. Atrav\u00e9s disso, tivemos muitos ganhos em termos econ\u00f4micos, diplom\u00e1ticos, tecnol\u00f3gicos e sociais, os quais causam efeitos ainda hoje. As empresas foram importantes atores que compuseram esta din\u00e2mica, impulsionando as trocas entre as na\u00e7\u00f5es, as quais promoveram o com\u00e9rcio internacional atrav\u00e9s da internacionaliza\u00e7\u00e3o de seus neg\u00f3cios, levando solu\u00e7\u00f5es e novos produtos para diversos pa\u00edses.
A intensa participa\u00e7\u00e3o das corpora\u00e7\u00f5es neste processo se deu pelo fato de a internacionaliza\u00e7\u00e3o de uma empresa apresentar diversas vantagens estrat\u00e9gicas para a longevidade do neg\u00f3cio, sua expans\u00e3o e melhoramento, podendo ser incorporado por empresas de pequeno, m\u00e9dio e grande porte. Pela perspectiva da exporta\u00e7\u00e3o, h\u00e1 o ganho em moeda forte, uma vez que as vendas acontecem, majoritariamente, em d\u00f3lares. H\u00e1 um aumento do mercado de vendas e diversifica\u00e7\u00e3o de clientes, fator que se mostra positivo uma vez que a empresa n\u00e3o depende apenas das vendas nacionais, sendo menos ref\u00e9m de crises econ\u00f4micas que venham a ocorrer em seu pa\u00eds e demais fen\u00f4menos negativos \u00e0 suas vendas locais. H\u00e1, tamb\u00e9m, um ganho de credibilidade e reputa\u00e7\u00e3o para o branding da empresa, tendo em vista que por vender para o exterior, a imagem da empresa se torna mais positiva localmente.
Na importa\u00e7\u00e3o, as vantagens se mostram na aquisi\u00e7\u00e3o de produtos oriundos de um mercado mais barato e inovador, como na China, Estados Unidos e pa\u00edses da Europa. Estes mercados s\u00e3o caracterizados pela produ\u00e7\u00e3o de itens novos e tecnol\u00f3gicos, posteriormente comercializados nos demais pa\u00edses. Muitas vezes, o custo\/benef\u00edcio de realizar uma aquisi\u00e7\u00e3o diretamente com os fabricantes destes pa\u00edses se mostra maior quando comparado a uma compra do mesmo produto no Brasil a partir de uma revendedora. Ademais, estando em contato com estes mercados, a empresa poder\u00e1 ter acesso \u00e0s inova\u00e7\u00f5es de maneira mais r\u00e1pida, com produtos que ainda n\u00e3o possuem similares no mercado local.
Entretanto, ao iniciar seus projetos de expans\u00e3o internacional, seja para exporta\u00e7\u00e3o ou importa\u00e7\u00e3o, as empresas se deparam com algumas barreiras que dificultam e atrasam o projeto embrion\u00e1rio de se desenvolver plenamente. Temos como exemplo as regulariza\u00e7\u00f5es governamentais, necess\u00e1rias para que a empresa consiga um certificado, registro e licen\u00e7a que permita \u00e0 ela executar a libera\u00e7\u00e3o do produto no pa\u00eds de origem e destino, processo que, ainda que moroso e burocr\u00e1tico, e muitas vezes caro, se faz necess\u00e1rio para que a empresa n\u00e3o enfrente problemas ao longo de seus processos. Os impostos incidentes nas importa\u00e7\u00f5es pelos pa\u00edses tamb\u00e9m s\u00e3o um entrave para as vendas internacionais, tornando o produto mais caro quando comparado a um similar produzido nacionalmente. Entretanto, os governos cedem diversos benef\u00edcios tribut\u00e1rios a fim de incentivar o com\u00e9rcio entre os pa\u00edses, os quais podem ser usados pelas empresas como um facilitador de seus neg\u00f3cios.
Desta forma, para que o projeto de internacionaliza\u00e7\u00e3o de uma empresa tenha \u00eaxito, a sua execu\u00e7\u00e3o e planejamento precisam ser feitos com cuidado por profissionais com experi\u00eancia e conhecimento. Pesquisa de mercado, plano de neg\u00f3cios, idoneidade de fornecedores e potenciais clientes, estrutura\u00e7\u00e3o dos custos, mapeamento das exig\u00eancias governamentais, al\u00e9m de outras medidas, s\u00e3o uma forma de as empresas estudarem a viabilidade de sua internacionaliza\u00e7\u00e3o e estruturarem tal projeto para que o sucesso seja alcan\u00e7ado. \u00c9 necess\u00e1rio, sobretudo, que a empresa entenda a forma de fazer neg\u00f3cios nos pa\u00edses aos quais ela almeja se expandir, visando se adequar aos costumes locais a fim de concretizar seus neg\u00f3cios e mant\u00ea-los no longo prazo.
Historicamente, Estados Unidos e Europa s\u00e3o grandes mercados para a exporta\u00e7\u00e3o dos produtos brasileiros, fator relacionado \u00e0 uma proximidade pol\u00edtica, cultural, al\u00e9m da alta imigra\u00e7\u00e3o de brasileiros para estes lugares. Nas \u00faltimas d\u00e9cadas, a China tamb\u00e9m se tornou um atrativo para os produtos brasileiros usados para abastecer sua classe m\u00e9dia cada vez maior e urbana, que acompanha o crescimento econ\u00f4mico chin\u00eas e o desenvolvimento industrial no pa\u00eds asi\u00e1tico. Ademais, pa\u00edses como \u00cdndia, Nig\u00e9ria, Indon\u00e9sia, dentre outros, tamb\u00e9m est\u00e3o com suas economias e popula\u00e7\u00e3o em expans\u00e3o, fator que pode se tornar oportunidades de neg\u00f3cios aos empres\u00e1rios brasileiros que querem expandir suas opera\u00e7\u00f5es para outros pa\u00edses.
Portanto, vemos que a internacionaliza\u00e7\u00e3o de uma empresa n\u00e3o possui fim em si mesma, mas \u00e9 o meio usado por corpora\u00e7\u00f5es a fim de se expandirem globalmente e tornarem a sua rentabilidade maior no m\u00e9dio e longo prazo. Para obter \u00eaxito neste processo, se faz necess\u00e1rio uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de inser\u00e7\u00e3o no mercado global, adequada e estruturada a cada projeto, com suas caracter\u00edsticas singulares, executada por profissionais respons\u00e1veis e competentes.<\/p>\n\n\n\n

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Aerial top view containers ship cargo business commercial trade logistic and transportation of international import export by container freight cargo ship with on worldmap<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Por Adrian Henrique Estevam.<\/p>\n\n\n\n

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Graduado em Rela\u00e7\u00f5es Internacionais pela PUC Minas e atuando em uma empresa transnacional, vem construindo a carreira que almeja na \u00e1rea de com\u00e9rcio internacional. Desenvolve sobre os processos e din\u00e2micas comerciais entre diferentes pa\u00edses, desenvolvendo habilidades essenciais para um profissional que porp\u00f5e posicionar o Brasil e suas empresas em um melhor patamar no com\u00e9rcio global. Tem experi\u00eancia com posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a, voluntariado e desenvolve habilidades e conhecimentos sobre importa\u00e7\u00e3o, exporta\u00e7\u00e3o, log\u00edstica, supply chain, inbound marketing, ferramentas de tecnologia e dados etc. Tudo isto fez dele um profissional multidisciplinar capaz de construir pontes para empresas com outros pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

Opini\u00e3o
Texto em que o autor apresenta e defende suas ideias e opini\u00f5es, a partir da interpreta\u00e7\u00e3o de fatos e dados.
Este texto n\u00e3o reflete, necessariamente, a opini\u00e3o da Revista Conthato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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